Problématique

La stabilité relative des marchés ainsi que les instruments de mise en marché, assurance et contingentement des productions ont donné à l’agriculture québécoise quelques décennies de prospérité, de stabilité. Si on ajoute à ceci l’honnêteté légendaire des agriculteurs, on comprend que les politiques de crédit des entreprises de service et approvisionnement à la ferme pouvaient être libérales sans trop de dégât durant cette période. Les pressions de la mondialisation sur les marchés et l’abolition éventuelle des systèmes de gestion de l’offre risquent de remettre ceci en question. Si on ajoute à cela les mesures de protection des débiteurs agricoles contre leurs créanciers instaurés ces dernières années par les gouvernements, il en résulte une augmentation substantielle du risque financier pour le fournisseur. L’importance de l’acuité de la gestion du crédit et des comptes à recevoir est donc décuplée.

Objectifs

Être à même de détecter, évaluer et diminuer le risque de crédit et pratiquer efficacement le recouvrement des créances ainsi que de gérer les situations de médiation en matière d’endettement agricole ou d’insolvabilité.

Qui devrait participer ?

• Les directeurs généraux, les directeurs financiers et propriétaires d’entreprises fournissant le domaine agricole.
• Leurs directeurs, gérants et agents de crédit et comptes à recevoir.
• Les gens de mise en marché ayant un rôle de crédit et recouvrement.

Pourquoi y participer ?

• Éviter les mauvaises créances coûteuses pour l’entreprise;
• Réduire les délais de recouvrement des créances;
• Améliorer la position du fonds de roulement;
• Savoir où se procurer l’information et comment l’analyser pour en déduire la solvabilité du client et éviter les mauvais payeurs;
• Savoir tout ce qui est possible de faire avec un chèque : paiement final, arrêté, N.S.F., postdaté, assuré, etc.
• Savoir reconnaître les étapes de la crise financière des débiteurs et influencer son aboutissement;
• Détecter la fraude et l’insolvabilité, la prévenir, la gérer;
• Développer ses techniques de recouvrement téléphonique, par écrit, en personne;
• Mieux négocier les dossiers de médiation, faire bonifier les offres;
• Reconnaître une bonne et une mauvaise proposition concordataire, la négocier;
• Se familiariser avec ses droits, le processus judiciaire, les saisies, jugement, action, tribunaux, avocats et huissiers;
• Découvrir les programmes d’assurance agricole et leur impact sur le paiement d’intrants.

Déroulement de l’atelier

Exposé interactif de notions, études de cas d’intégration et texte complémentaire.

Contenu

• Concepts de solvabilité;
• L’enquête de crédit;
• Sources et contenu de l’information de crédit;
• Outil de gestion et mesure;
• Les assurances agricoles;
• Recouvrement efficace;
• Notions juridiques;
• Détection de l’insolvabilité;
• La médiation en matière d’endettement agricole;
• Le droit entourant le chèque, la vente, le recouvrement;
• L’insolvabilité et la faillite.

Les frais d’inscription comprennent : Le déjeuner continental ainsi que le matériel didactique.