C 01 – Le Crédit à l’Exportation : Retour
Problématique
Le libre échange de 1989 puis l’ALENA s’ajoutent à la «nécessité économique» pour inciter les Québécois à exporter de plus en plus leurs produits et services en dehors de leurs frontières naturelles.
En effet, la mondialisation des échanges commerciaux amène une compétition accrue sur nos propres marchés et la faiblesse de notre monnaie rend nos produits et services fort attrayants à l’étranger.
Cette situation amène de plus en plus de gestionnaires de crédit à faire face à des situations nouvelles dans le cadre de leur fonction. L’expertise en gestion du crédit à l’extérieur du Québec devient extrêmement recherchée et demeure rare.
En effet, faire crédit dans le reste du Canada, aux États-Unis ou ailleurs dans le monde présente bien des particularités et exige des techniques spécifiques. Cette formation vise à répondre à ce besoin.
Objectifs
- Être en mesure de gérer le crédit hors Québec de façon efficace et sécuritaire.
- Connaître les outils financiers appropriés et utiliser la nomenclature pertinente.
Qui devrait participer ?
Toute personne concernée par le crédit dans l’entreprise.
Qui plus particulièrement ?
- les agents et directeurs de crédit
- les contrôleurs et directeurs financiers
- les propriétaires de P.M.E.
Pourquoi y participer ?
- En savoir plus sur le crédit documentaire
- Être capable de participer à l’élaboration des contrats à l’étranger
- Se familiariser avec toute la documentation nécessaire à l’exportation
- Connaître les incoterms de transport et les choisir adéquatement
- Évaluer la pertinence de l’assurance crédit et la négocier
- Avoir accès aux sources d’information de crédit internationales
- Savoir où et comment pratiquer le crédit sur compte ouvert
- Être à même de pratiquer le crédit construction hors Québec
- Disposer d’une bonne base sur la différence des régimes de droit hors Québec
- Faire les choix adéquats des modes de transaction
Déroulement de l’atelier
- Remise de matériel de référence abondant au participant comprenant de bonnes adresses, des textes et le résumé de la présentation
- Exposé magistral sur les aspects du crédit à l’exportation
- Études de cas
- Débats dirigés par le formateur
- Échanges d’expériences avec les autres participants
- Période de questions
- Notes de cours fournies par le formateur résumant l’atelier
Contenu
Définition
- Distinguer l’exportation du «domestique»
- Choisir la formule de crédit/paiement : Sécurité documentaire, Assurance, Compte ouvert.
La construction
- Un survol des particularités de cette industrie hors Québec
- Les sources d’information pertinentes
- Notion de droit hors Québec
Le crédit documentaire
- Les étapes à suivre
- Les types disponibles, leurs particularités et avantages
- L’examen détaillé de la lettre de crédit
- Les pièges à éviter
Le contrat de vente
- Des clauses à y inclure
- L’arbitrage international
L'assurance
- Les assureurs, leurs produits
- La négociation de l’entente et la prime
- La pertinence de l’assurance
L'information de crédit
- Sources et contenu
- Qualité/prix
Les modalités de paiement
- Des traites aux transferts de fonds
- Des changes aux devises et négociations
Les incoterms
- Nomenclature, définition
- Fonctionnement des ententes de transport
- Stratégie du transfert de propriété
Les documents
- Certificats divers
- Factures commerciales
- Consules, experts, inspections
- Connaissements
- Liste de colissage
- Déclaration d’exportation
Les services d'assistance bancaire
- Changes et encaissements
- Financement et information
- Cautionnement
Les frais d’inscription comprennent : Le déjeuner continental ainsi que le matériel didactique.
